Người mà chọn thành thạo kĩ năng thuyết phục có thể ảnh hưởng hàng triệu người trên khắp thế giới. Bạn là con người đó hoặc bạn không đang đọc quyển sách này.
Các giáo viên và nhà lãnh đạo giỏi đã luôn dùng việc kể chuyện để truyền đạt quan điểm của mình cũng như minh họa những lý lẽ của họ một cách hiệu quả. Các câu chuyện đã vẽ nên một bức tranh từ ngữ thuyết phục không thể tả được, truyền đạt từ trái tim đến trái tim, từ tâm hồn đến tâm hồn.
Trong một câu chuyện, mạch văn là tất cả. Xem xét kịch bản nguyên mẫu dưới đây: hai phó mục sư đang xin phép mục sư trưởng và hỏi cùng câu hỏi bằng nhiều cách khác nhau và nhận được những câu trả lời hoàn toàn khác nhau. Phó mục sư thứ nhất hỏi: “Con có thể ăn trong khi con đang cầu nguyện không?”. Mục sư trưởng phản ứng: “Không, đó là một tội phạm thượng của mệnh lệnh cao nhất. Hoàn toàn không được.”
Một vài giờ sau vị phó mục sư thứ hai hỏi: “Vậy con có thể cầu nguyện trong khi con đang ăn không?”. Vị mục sư trưởng trả lời: “Dĩ nhiên, con có thể ‘cầu nguyện không ngừng’, như ông tổ truyền đạo Cơ đốc Paul nói, cho nên bằng mọi cách không ngừng cầu nguyện.”
Cả hai mục sư đang hỏi cùng một sự việc, ăn và cầu nguyện cùng lúc. Tuy nhiên, một người nhận được câu trả lời là có, một người nhận được câu trả lời không. Sự khác biệt duy nhất là ngữ cảnh của câu hỏi. Một người đã hỏi về việc ăn trong ngữ cảnh cầu nguyện. trong “ngữ cảnh” đó, việc ăn làm giảm giá trị của việc cầu nguyện. Người kia đặt câu hỏi trong ngữ cảnh của việc ăn. Anh ta nhận được câu trả có bởi vì việc cầu nguyện thêm vào ngữ cảnh của việc ăn. Những cá nhân thuyết phục nhất thường cẩn thận đưa ra những câu hỏi trong một ngữ cảnh mà nhiều khả năng nhận được một phản ứng thuận lợi hơn.
Một công cụ mang tính thuyết phục khác là câu hỏi tu từ. Nó giả định câu trả lời bằng cách đặt câu hỏi như: “Bạn muốn làm một nhà triệu phú, đúng không?” Nó tinh tế kích thích người nghe đến sự đồng ý, đặc biệt là nếu người thuyết phục nhẹ nhàng gật đầu lên xuống và mỉm cười để đạt được sự ưng thuận.
Các thông điệp mang tính hài hước cũng luôn luôn có tác động. Chẳng hạn, trong cuộc tranh luận (ứng cử tổng thống) của hai vị tổng thống Douglas và Lincoln, Douglas đã gọi Lincoln là “hai mặt”. Lincoln mỉm cười nhẹ bác bỏ, rồi cười giòn nắc nẻ và nói với thính giả: “Thưa các quý ông và quý bà, nếu tôi có hai mặt, các quý vị có nghĩ là tôi sẽ mặc bộ này không?” Sự hài hước sau sắc và tự đánh giá thấp mình cũng đã giúp Honest Abe trở thành tổng thống. Khi làm tổng thống, Lincoln đã thuyết phục nước Mỹ rằng chế độ nô lệ là sai lầm, vô nhân và phải được bãi bỏ. Sự truyền thông thuyết phục của ông và sự buộc tội sâu sắc rằng chế độ nô lệ thật tệ hại cho liên minh và đã dọn đường cho Tuyên ngôn giải phóng bãi bỏ chế độ nô lệ.
Nhà cố vấn quản lý Marshall Thurber cho biết ba bí quyết thuyết phục của ông là sự sáng, sự tối và tính thường xuyên. Sơn những bức tranh từ ngữ sáng sủa mô tả tương lai hào hứng, tích cực đang chờ đợi nếu một người đi theo kế hoạch hành động đề nghị của bạn. Sơn những bức tranh từ ngữ tối miêu tả tương lai u ám và đáng sợ đang chờ đợi nếu một người không làm theo những khuyến cáo của bạn. Sau đó bạn lặp lại thông điệp (như quảng cáo – lặp đi lặp lại) cho đến khi thính giả hiểu nó và tự động làm những gì bạn đề nghị.
Bạn có thể học cách thuyết phục. Bạn có thể học cách điêu khắc những từ ngữ thành kiệt tác gợi lên phản ứng bạn mong muốn
Thứ Sáu, 8 tháng 6, 2012
Kỹ Năng & Công Cụ Để Trở Thành Triệu Phú - Bước 2: Sự thuyết phục
LƯU TRỮ WEBSITE
-
▼
2012
(389)
-
▼
tháng 6
(233)
- Quy trình và kỹ năng bán hàng thông minh qua điện ...
- 7 chìa khóa vàng để thực hiện cuộc điện thoại chào...
- BÁN HÀNG THÔNG MINH QUA ĐIỆN THOẠI & INTERNET (Sma...
- Tạo banner quảng cáo hiển thị luân phiên
- Ứng dụng bản đồ tư duy vào phát triển và định vị b...
- Bài học từ loài ngỗng
- Thiên đường & Địa ngục
- Hãy bơi cùng cá mập
- Bài học từ con ngọc trai
- Kinh nghiệm của người thợ săn quản lý đàn chó
- Mài vũ khí
- HAI NGƯỜI BẠN
- Chân - Tay - Miệng
- CÂY SẬY & CÂY Ô LIU
- Con Thỏ và Con Vẹt
- Câu chuyện về những chú ếch
- Truyện ngụ ngôn về thỏ và rùa
- Bản chất của thành công
- Con Gà và Phượng Hoàng
- Vinh quang và nước mắt
- Khác nhau giữa suy nghĩ của người giàu và người nghèo
- Tuyên ngôn thành công - TUYẾN BỐ THỊNH VƯỢNG - cu...
- thủ thuật blogspot » Tạo trình Menu thả xuống đơn ...
- thủ thuật blogspot » Tạo form liên hệ cho Blog
- thủ thuật blogspot » Một kiểu phân trang đẹp cho b...
- thủ thuật blogspot , tên miền » Hướng dẫn trỏ tên ...
- thủ thuật blogspot » Tạo trình Menu , sub menu, nh...
- Hướng dẫn trỏ tên miền của Mắt Bão về blogspot
- DỰ ÁN: KHU DÂN CƯ LÀNG ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỒ CHÍ ...
- Nền nhà phố đẹp ngay Làng Đại Học Quốc Gia TP. Hồ...
- Nguyên tắc của các doanh nhân thành đạt (tiếp theo...
- Nguyên tắc của các doanh nhân thành đạt (Phần đầu)
- Doanh nhân và những thách thức thương trường
- Bạn đã sẵn sàng trở thành doanh nhân thành đạt?
- 7 bước để tạo một trang Blog Pro
- Hướng dẫn thay đổi tên miền cho blogspot (blog goo...
- Tạo banner quảng cáo hiển thị luân phiên
- Tạo Sitemap đẹp cho blogspot
- 50 thủ thuật SEO hiệu quả cho Website
- 32 thủ thuật làm SEO cơ bản
- Hướng dẫn cài “All in One SEO Pack” cho Blogspot/B...
- 0 Chia Nhỏ File .XML Để Import BlogSpot Nhập Liệu ...
- 0 Chèn Nhạc Vào Blog, Nhúng Nhạc Vào Blog MP3
- Tối ưu thẻ Title trong Blogspot cho Search Engine
- Hướng dẫn sử dụng cơ bản Picasa
- Hướng dẫn làm tăng lượng khách truy cập cho blog, web
- Hướng dẫn làm tăng rank trên Google và Alexa
- Hướng dẫn tối ưu hóa công cụ tìm kiếm Google #1
- Hướng dẫn SEO Google phần 2
- Hướng dẫn tối ưu hóa công cụ tìm kiếm Google #2 5 ...
- Hướng dẫn tăng hạng trên Alexa
- Hướng dẫn tạo thẻ meta cho blog, web
- Hướng dẫn add code đếm số người online trên blog -...
- Hướng dẫn sửa lỗi không vào được blog 360plus
- Hướng dẫn chèn code thống kê số người truy cập blo...
- Hướng dẫn tạo khung chat cho blog - web
- Hướng dẫn chèn code dự báo thời tiết cho blog
- Hướng dẫn xóa thanh navibar / toolbar trong blogspot
- Hướng dẫn viết entry trên nền flash
- Hướng dẫn sử dụng Analytics google
- Hướng dẫn thiết kế web
- Hướng dẫn thêm nút Google +1 cho blog web
- Hướng dẫn cài Yahoo Messenger cho blog
- Hướng dẫn backup dữ liệu trong blogspot - cách bac...
- MBA trong tầm tay - Tổng quan
- MBA trong tầm tay - Tổng quan (Phần Ba)
- MBA trong tầm tay - Tổng quan (Phần Hai)
- MBA trong tầm tay - Tổng quan (Phần Một)
- MBA trong tầm tay - Quản trị kinh doanh (Phần cuối)
- MBA trong tầm tay - Quản trị kinh doanh (Phần Ba)
- MBA trong tầm tay - Quản trị kinh doanh (Phần Hai)
- MBA trong tầm tay - Quản trị kinh doanh (Phần Một)
- MBA trong tầm tay - Marketing (Phần cuối)
- MBA trong tầm tay (phần 3)
- MBA trong tầm tay - Marketing (phần 2)
- MBA trong tầm tay - Marketing (Phần 1)
- 9 kỹ năng “mềm” để thành công
- Thiết kế Blog cho web, tạo Blog cá nhân, free blog...
- Đào tạo Social Media Marketing Khóa học về thực hà...
- Hướng dẫn thiết kế website, Cách làm web, cách lập...
- Danh mục những bài viết đầu tiên cho Newbie Blog t...
- Mẹo đưa website/blog của bạn lên bộ máy tìm kiếm g...
- Xóa phần “Hiển thị các bài đăng có nhãn …”Khi thiế...
- Blogger Auto Readmore nâng cao và hướng dẫn tùy bi...
- Biến BlOgsopt thành WEB Hướng dẫn tạo menu Menu ...
- Hướng dẫn sử dụng template của hacktutor thiết kế ...
- Hướng dẫn Blog Tạo một tài khoản Google Hướng dẫn...
- Hướng dẫn tạo chữ chuyển động trong blogger THỦ T...
- Hướng dẫn sử dụng Blogspot HƯỚNG DẪN TẠO VÀ QUẢN...
- TỰ GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN SÀN TRỰC TUYẾN - STT...
- Doanh nhân Đỗ Văn Hiếu Khởi Nghiệp thành công từ t...
- HỘI TRIỆU PHÚ - ĐẲNG CẤP DOANH NHÂN
- Quản trị cuộc đời! MUỐN TỚI ĐÍCH, PHẢI BIẾT MÌNH M...
- Giới thiệu về Hội Triệu Phú
- Hội triệu phú » Quyền lợi thành viên
- Khóa học SEO - Đào tạo SEO - Search Engine Optimiz...
- GIÁM ĐỐC HỆ THỐNG INTERNET MARKETING
- TUYỆT CHIÊU THIẾT KẾ WEBSITE - BÍ QUYẾT… BẮT ĐẦU T...
- ĐÀO TẠO TRỞ THÀNH TRIỆU PHÚ TỪ SỐ KHÔNG - Nhà triệ...
- DOANH NGHIỆP TRỰC THUỘC STT GROUP
-
▼
tháng 6
(233)
0 nhận xét:
Đăng nhận xét